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P金融服务公司票据业务差异化发展战略思考

时间:2023-10-20 来源:www.www.jbevzenko.com 作者:vicky

本文是一篇战略管理论文,笔者通过PESTEL分析法、波特五力模型以及SWOT分析法,本文深入探讨了P公司票据业务的差异化竞争战略,并给出了一些可行的战略,但是也发现,这些战略的实施效果也许不能完全达到预期,因此,未来的研究重点应该放在更加全面、更加系统的分析上,以期获得更好的结果。
1绪论
1.1研究背景与意义
1.1.1研究背景
票据业务是一种特殊的金融服务,它涉及到信用机构通过特定的手段、方式和要求来支持客户的资金流动,从而实现资金的有效利用。中国的票据市场已经成为全球最具影响力的金融服务之一,其中承兑、贴现、抵押放款等业务尤其受到投资者的青睐。初始呈野蛮生长态势。随后我国票据市场法律法规不断完善,市场体量持续壮大,交易活跃,这个领域已经发展成为中国金融市场的一个重要组成部分。而作为解决中小企业融资难、融资贵这项“大题”的重要民间市场主体——票据公司,也抓住时机蓬勃发展,现已呈现出多元化发展趋势。P金融服务公司获得的“票据中介”牌照是全国首个“民间”票据牌照,这标志着一个全新的开始。民营企业,深耕于票据市场二十多年,在纸票时代是行业标杆,其市场占有率一度达70%以上,但随着市场发展、大量民间票据中介机构开始涌现,因传统票据业务模式比较固定,同质化的信息渠道、共享的客户资源,P公司的票据业务市场份额已急剧下滑。过去P公司依靠入行早、资源优势、品牌知名度等产生的竞争优势已逐步丧失。传统的民间票据中介公司主要收入来源于企业流通领域的票据流转,在获取利润的同时,客观上也一定程度上帮助了中小企业解决融资问题。但过去依赖信息不对称获取利润的商业模式准入门槛低且有利可图,越来越多的参与者进入票据中介行列,这些机构良莠不齐,违法违规案件频发,瓜分了票据市场利润的同时也导致以P公司为代表的过去主要以经营票据业务的民间主体,尤其是合规经营的公司社会形象受损、口碑下滑。P金融公司想要重振市场地位,必须制定正确的发展战略和业务竞争战略。适应复杂的市场环境,执行有针对性的业务竞争战略。本文以P公司为研究对象,基于差异化竞争理论,探讨在行业竞争压力下,P公司能获得持久成功的票据业务发展方向。
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1.2文献综述
1.2.1差异化竞争战略理论相关文献综述
(1)国外差异化竞争战略理论相关文献综述
1980年,迈克尔·波特发表的著作——《竞争战略》提出,企业不仅要追求与竞争对手的比拼,更要把握机遇,把握市场趋势,把握客户的需求,创新产品,实现差异化的竞争优势,从而赢得市场的认可。波特竞争战略理论指出,当前行业的市场环境和竞争格局对企业的发展具有重要影响,因此,企业应该采取多种策略,如提升产品、改善服务、拓展市场渠道、建立独特的品牌形象这四种路径来提升竞争力[1]。1990年,普拉哈拉德和哈默尔发表了《企业的核心竞争力》[2],强调了企业在竞争中的核心地位,即通过充分利用其所拥有的各种资源,包括人力、技术、信息、财务、管理、法律等,来提升其核心竞争力。企业的核心竞争力有稀缺性、不可替代性、价值性和难以模仿性四个标准。1996年,詹姆斯·弗·穆尔首次提出了竞争系统概念,市场竞争是一个有机的生态整体。各市场组织利益相关者、市场环境、目标客户、经营管理过程、社会价值、政策要求和产品或服务是竞争这个生态系统的构成成员,从而创建出商业生态系统全流程观点[3]。
2021年,美国、日本等国家,将公司承兑汇票作为一种重要的财务工具,以支撑出口,提升企业的竞争力[4]。英国、日本等国家则建立了专门的商业票据承兑、贴现机构,比如英国的贴现所、日本的短期投资公司,以及允许其他金融机构,比如商业银行、机构投资者等,进行市场交易,但仍然存在着一些比较严格的市场准入限制。英国和美国的专业中介机构为商业票据市场的可持续发展做出了重要贡献,它们不仅推动了市场的健康、稳定,而且还大大提升了其运营效率[5]。总体而言,国外票据市场发展较早,相关理论研究也较贴合其经济体制发展实际。随着全球金融环境的变化,国际市场上出现的各种商业票据,有的是无担保的,也有有担保的,以适应市场发展满足各类融资主体的多样化需求。但相关研究主要侧重在研究票据公司的整体发展脉络及相关规则,基于竞争理论系统研究票据公司面对同质化严重的市场竞争环境、如何实现差异化发展目标的相关成果较少。
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2相关概念和理论基础
2.1相关概念
(1)票据
票据是一种特殊的有价证券,它通常由出票人按照法律规定向收款人或其他投资者无偿支付某笔资金。一般涵盖多种类型的证券,例如债券、股票、提单、国库券、发票等。在中国,票据通常被称为汇票,它可能包括银行承兑汇票、商业承兑汇票、支票和本票。票据包括:汇款、借记卡、信用证、保险凭证、公司承兑汇票、公司承兑权利证书、企业承兑汇票、债券等[15]。本文所提到的票据业务主要为汇票(银行承兑汇票和商业承兑汇票)、存单、债券三种类型。
(2)票据中介及其票据业务
票据中介是一种专门从事票据贴现、转让、买卖、信息撮合等服务的机构,他们通过提供这些服务来赚取收益。票据业务则涉及到票据的开具、流通和清算,这些都需要经过专门的审批程序。这项服务涵盖了票据的承兑、贴现以及抵押贷款等多种方式[29]。本文是从票据中介机构主体角度出发所谈的票据业务,故本文涉及的票据业务主要指票据中介从事的票据交易和信息服务,通常以提供贴现、转贴现、再贴现、买入返售、卖出回购、咨询、见证、代保管、理财和资产管理等服务来获得收益。
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2.2理论基础
2.2.1企业战略管理理论
从1980年起,企业战略管理理论便备受社会各界的关注,它不仅成为西方经济学界的核心课题,而且也成为管理学界的热门话题,在众多因素的共同作用下,企业竞争战略理论取得了长足的进步。企业战略管理理论的核心之一竞争战略理论,已经成为全球学术界的热门话题。其中,许多具有代表性的理论和实践都受到了广泛的关注,其中包括:
迈克尔·波特曾提出,竞争战略是一种重要的策略,它旨在帮助企业找到具备吸引力、利润空间大的行业,以及建立自身的优势地位。波特认为,要想获取超额的回报,必须从五个方面来考虑:供应商的参与情况、目标客户的议价能力、新进入者的挑战性、替代品的替代性以及竞争对手的增长潜力[17]。1990年加里·哈默和C.K.普拉哈拉德的研究表明,要想取得市场上的竞争优势,企业必须加大投入,不断提升其核心竞争力,以此来支撑其长期可持续的发展。2014年,宋英慧和侯婧提出的一个具有重要意义的概念:竞争战略是一种以企业的长期发展规划为基础,结合具体的实践措施,以及创新的策略,以建立企业的独特、持久的竞争优势,从而确保企业能够在激烈的市场竞争中取得最佳的成果,最终达成其不断发展的经营目标[18]。

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3 P公司发展票据业务的竞争战略环境分析....................12
3.1 P公司基本情况...................................12
3.2 P公司票据业务发展现状调研..............................12
4 P公司票据业务差异化发展战略设计与执行保障..........................26
4.1 P公司票据业务差异化发展目标..........................26
4.1.1业务发展目标.....................................26
4.1.2内部管理目标..............................26
5研究结论及展望.............................34
5.1研究结论....................................34
5.2展望............................................34
4 P公司票据业务差异化发展战略设计与执行保障
4.1 P公司票据业务差异化发展目标
4.1.1业务发展目标
P公司致力于成为一家具有强烈的社会责任意识和在同行中处于领先地位的创新型金融艺术服务公司。通过制定差异化竞争战略更好适应市场,满足客户需求,寻求新的业务发展机会。公司坚守为促进中国货币市场的健康发展,提升中小金融机构的竞争力,推动实体经济的可持续增长的社会使命。多年来的不懈努力均是为了实现这一目标,体现了其作为民营企业应有的担当及票据公司服务实体经济的社会要求。
P公司发展票据业务应该紧跟市场趋势,并且要针对各种客户的需求和问题进行精确的营销。在当前的乡村振兴大背景下,应该致力于为城乡企业提供服务,并且要积极开拓农村地区的市场,以便更好地推动乡村的发展,在高质量发展总体要求下,服务制造业企业,助力经济社会高质量发展。
4.1.2内部管理目标
P公司面临激烈的票据市场同业竞争,因此,要想成功地应对竞争,就必须建立一套完善的内部管理体系,以确保业务流程的顺利实施,激励员工的积极性,并以此为基础,提供更多的个性化、优质、高效的金融服务,以达到最大限度地满足客户的需求。
为了满足票据市场需求,P公司必须加强对内部管理的监督,并将合规风控作为首要任务,以确保整个过程的有效性。为了确保公司的运营安全,P公司必须采取措施来预防操作失误和违反法律法规的情况。通过加强内部管理,促进建立良好的合规文化,并增强对外部监督的执行力。此外,P公司还需要定期整理公司的规章制度,更换过时规定要求,根据公司当前及未来的业务需求制定适当的政策,以确保公司的创新能力。为了提高公司的运营效率,P公司需要建立一套完善的内部控制监督机制和绩效奖惩体系。通过这些措施,让合规性、风险防范等方面的工作得以更好地落实。此外,P公司还需要根据不同的职责,采取差异化的考核激励措施,以确保奖惩的有效性,并保障制度的执行。

战略管理论文参考
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5研究结论及展望
5.1研究结论
本文通过以P金融服务公司票据业务差异化发展为视角,通过对差异化竞争战略和票据行业发展的深入探讨,在理论基础上及时总结出有价值的结论,并且提出了可供改进的建议,以期为未来的研究提供有效的参考。
经过系统的调研和深入的分析,在全面认识P公司票据业务的发展现状及当前激烈的市场竞争,确定P公司票据业务差异化发展的战略方向,并且分别从产品、服务、品牌三方面开发差异化战略。本文得出的结论主要有:
(1)P公司正面临着激烈的市场竞争,因此需要采取全面的差异化战略来应对。为了更好地分析竞争环境,本文使用了PESTEL分析法和波特五力模型。此外,本文还运用了SWOT分析法,来评估P公司在发展票据业务方面的优势和劣势,并提出相应的应对策略。
(2)P公司必须清晰地定义其发展方向。通过制定具有针对性的产品、服务、品牌差异化战略,以实现其票据业务的有效转型发展。
(3)落实战略规划需要配套实施一系列保障措施。为了确保P公司能够按计划实施票据业务差异化战略,我们需要建立有效的组织机制,充分利用人力资源,加强部门内部管理,并积极学习外部市场经验,以确保各阶段、各板块目标任务的顺利实现。随着电子票据技术的不断发展,票据作为一种短期融资工具,将会迎来前所未有的快速增长,而票据中介机构也将在一二级市场扮演重要的角色,发挥其独特的作用。通过对P公司票据业务由外到内的全面分析,笔者认为通过合理的差异化战略选择,透彻的自身改革,P公司票据业务未来发展或会重焕生机,P公司在票据市场也将永远有一方立足之地。
参考文献(略)

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